تعلن مجموعة السلام عن فرص عمل مميزة في البحرين
وظائف شاغرة في مجموعة السلام في البحرين
مجموعة السلام في البحرين تعلن عن فرصة وظيفية لمهندس مبيعات تكييف وتبريد، للعمل على تطوير مبيعات مشاريع HVAC التجارية والصناعية وإدارة دورة المبيعات من تحديد الفرص وحتى تسليم الطلبات ومتابعة العملاء.
المميزات
- العمل بنظام دوام كامل.
- العمل من مقر الشركة في البحرين مع زيارات دورية للعملاء ومواقع المشاريع.
- فرصة للعمل على مشاريع تكييف وتبريد تجارية وصناعية.
- التعامل مع مجموعة متنوعة من أنظمة HVAC، تشمل VRF وSplit وDucted Split وPackaged Units وأنظمة التهوية.
- اكتساب خبرة عملية في المبيعات الهندسية والمناقصات والتسعير وإدارة المشاريع وعلاقات العملاء.
- لم يذكر الإعلان الراتب أو البدلات أو التأمين أو السكن، لذلك لا يمكن تأكيد مزايا مالية إضافية.
الوظائف المتاحة لدى مجموعة السلام في البحرين
1.وظيفة: مهندس مبيعات تكييف وتبريد لدى مجموعة السلام
HVAC Sales Engineer
تفاصيل الوظيفة
- مكان العمل: محافظة العاصمة – البحرين.
- نوع العمل: دوام كامل.
- العمل من مقر الشركة مع عقد اجتماعات خارجية وزيارات منتظمة للعملاء ومواقع المشاريع.
- تطوير وتأمين مبيعات مشاريع التكييف والتبريد للمشاريع التجارية والصناعية في البحرين.
- إدارة دورة المبيعات بالكامل بداية من اكتشاف الفرص وفهم متطلبات المشروع وحتى تقديم العروض والتفاوض وتأمين الطلبات.
- البحث عن فرص مشاريع جديدة بالتعاون مع الاستشاريين ومقاولي MEP والمطورين والمعماريين وملاك المشاريع والمستخدمين النهائيين.
- بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء بهدف تحقيق أعمال ومشاريع متكررة.
- إجراء الاجتماعات والزيارات الميدانية لفهم متطلبات العملاء واقتراح حلول HVAC المناسبة.
- متابعة مشروعات الإنشاءات الجديدة واتجاهات السوق وأنشطة المنافسين.
- مراجعة مستندات المناقصات والمخططات والمواصفات وجداول الكميات BOQs.
- اقتراح حلول مناسبة تشمل أنظمة VRF وSplit وDucted Split وPackaged Units وأنظمة التهوية.
- التنسيق مع الفرق الهندسية والموردين بشأن اختيار المعدات والتوافق الفني والأسعار ومدى التوافر.
- إعداد تقديرات التكاليف والعروض الفنية والتجارية وعروض المناقصات.
- توضيح الاستثناءات والانحرافات ومتطلبات التسليم والشروط التجارية ضمن العروض.
- تقديم العروض الفنية ودعم إجراءات اعتماد الاستشاريين والرد على الاستفسارات والملاحظات الفنية.
- متابعة الاستفسارات وعروض الأسعار والمناقصات وتحويل الفرص إلى طلبات مؤكدة.
- التفاوض بشأن الأسعار ونطاق العمل وجداول التسليم وشروط الدفع ضمن الصلاحيات المعتمدة.
- العمل على تحقيق أهداف المبيعات مع المحافظة على هوامش الربح المطلوبة.
- مراجعة أوامر شراء العملاء ومقارنتها بعروض الأسعار المتفق عليها.
- التنسيق مع فرق الهندسة والمشتريات والخدمات اللوجستية وتنفيذ المشاريع.
- متابعة سير الطلبات والمشاريع والتعامل مع ملاحظات العملاء.
- متابعة المستحقات المالية بالتنسيق مع الإدارة المالية.
- تحديث بيانات العملاء والمشاريع والاستفسارات وعروض الأسعار على أنظمة CRM/ERP.
- إعداد تقارير المبيعات وتحديثات مسار الفرص والتوقعات البيعية.
المتطلبات
- بكالوريوس أو دبلوم في الهندسة الميكانيكية أو هندسة التكييف والتبريد HVAC أو تخصص ذي صلة.
- خبرة من 3 إلى 5 سنوات في مبيعات مشاريع HVAC.
- معرفة قوية بأنظمة ومعدات التكييف والتبريد واختيار المعدات والتسعير وإعداد المناقصات.
- خبرة في التعامل مع الاستشاريين والمقاولين والمطورين في البحرين أو دول مجلس التعاون الخليجي.
- القدرة على قراءة وفهم مخططات HVAC والمواصفات وجداول الكميات.
- خبرة في إعداد العروض الفنية وعروض الأسعار التجارية وتقديرات تكاليف المشاريع.
- إجادة استخدام Microsoft Office وAutoCAD وأنظمة CRM/ERP.
- تعتبر الخبرة في نظام Odoo ميزة إضافية.
- إجادة اللغة الإنجليزية.
- تعتبر إجادة اللغة العربية ميزة إضافية.
- يفضل امتلاك رخصة قيادة بحرينية سارية.
- مهارات قوية في تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء.
- القدرة على تقديم الحلول والعروض الفنية للعملاء.
- مهارات قوية في التفاوض واتخاذ القرارات التجارية.
- الدقة في إعداد العروض الفنية والتجارية.
- مهارات التنسيق وحل المشكلات وإدارة الأولويات.
- القدرة على التعامل مع عدة فرص ومشاريع في الوقت نفسه والالتزام بالمواعيد.
مؤشرات الأداء الرئيسية للوظيفة
يرتبط تقييم مهندس مبيعات التكييف والتبريد بعدد من المؤشرات، أبرزها تحقيق إيرادات المبيعات وإجمالي الأرباح المستهدفة، ونسبة تحويل عروض الأسعار إلى طلبات، واستقطاب عملاء جدد وتطوير فرص مشاريع مؤهلة، إلى جانب دقة وسرعة إعداد عروض الأسعار والتقديمات الفنية.
كما تشمل المؤشرات جودة مسار المبيعات ودقة التوقعات، ورضا العملاء وتكرار التعامل معهم، بالإضافة إلى متابعة تحصيل المدفوعات وفق الشروط المتفق عليها بالتنسيق مع الإدارة المالية.
إذا لم تجد الوظيفة المناسبة لك، يمكنك الاطلاع على وظائف البحرين اليوم للحصول على مزيد من الفرص الوظيفية في البحرين في مختلف المجالات
طريقة التقديم
للتقديم يرجى زيارة الرابط التالي: قدم على الوظائف الان
نصائح للمتقدمين
- أبرز في سيرتك الذاتية المشاريع التي عملت عليها في مبيعات أنظمة HVAC، خاصة داخل البحرين أو دول الخليج.
- اذكر خبرتك العملية مع أنظمة VRF وSplit وDucted Split وPackaged Units والتهوية إذا كانت لديك بالفعل.
- وضح خبرتك في قراءة المخططات والمواصفات وBOQ وإعداد التقديرات وعروض الأسعار والمناقصات.
- أضف خبرتك في AutoCAD وCRM/ERP وOdoo ورخصة القيادة البحرينية إن كانت متوفرة لديك.
الأسئلة الشائعة
ما الوظيفة المتاحة لدى مجموعة السلام في البحرين؟
الوظيفة المعلنة هي مهندس مبيعات تكييف وتبريد – HVAC Sales Engineer.
كم عدد سنوات الخبرة المطلوبة؟
يشترط الإعلان خبرة تتراوح بين 3 و5 سنوات في مبيعات مشاريع التكييف والتبريد.
هل يشترط الحصول على بكالوريوس؟
الإعلان يقبل البكالوريوس أو الدبلوم في الهندسة الميكانيكية أو هندسة HVAC أو مجال ذي صلة.
هل الخبرة داخل البحرين مطلوبة؟
يشترط وجود خبرة في التعامل مع الاستشاريين والمقاولين والمطورين في البحرين أو دول مجلس التعاون الخليجي، وليس بالضرورة البحرين فقط.
نبذة عن مجموعة السلام
الإعلان الوظيفي مقدم باسم مجموعة السلام في البحرين، ويركز الدور المعلن على تطوير مبيعات مشاريع أنظمة التكييف والتبريد للمشاريع التجارية والصناعية في السوق البحريني.
ولا يتضمن النص المرسل معلومات تفصيلية كافية عن تاريخ تأسيس المجموعة أو حجمها أو جميع قطاعات أعمالها، لذلك لا أضيف معلومات غير مذكورة في المصدر.
بيئة العمل والتطوير
تعتمد طبيعة الوظيفة على الجمع بين العمل المكتبي والعمل الميداني، حيث تشمل المسؤوليات إعداد العروض والتقارير ومتابعة أنظمة CRM/ERP، إلى جانب مقابلة العملاء وزيارة مواقع المشاريع.
كما توفر طبيعة الدور خبرة متعددة الجوانب؛ إذ يتعامل الموظف مع المبيعات والهندسة والمشتريات والخدمات اللوجستية وتنفيذ المشاريع والمالية، بالإضافة إلى الاستشاريين والمقاولين والمطورين وملاك المشاريع.
